早在售電市場(chǎng)放開以前，電力市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)事情就已經(jīng)存在了，應(yīng)該說(shuō)上次電改實(shí)現(xiàn)了廠網(wǎng)分離之后，發(fā)電企業(yè)就開始面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，研究如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷了。說(shuō)到這，肯定有人會(huì)反駁：售電放開以前哪有市場(chǎng)？沒有市場(chǎng)哪有競(jìng)爭(zhēng)？這么理解就有些狹隘了，雖然市場(chǎng)的那一端只有電網(wǎng)公司，還是電網(wǎng)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，但是畢竟形式上還是競(jìng)價(jià)上網(wǎng)了嘛，發(fā)電側(cè)畢竟還是出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)了嘛，目前來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)還挺激烈。那么，發(fā)電廠都需要做些什么營(yíng)銷工作呢？

發(fā)電廠需要面向發(fā)改委或經(jīng)信委進(jìn)行營(yíng)銷，在規(guī)則一定的條件下，盡可能的說(shuō)明機(jī)組能效高、可靠性高、污染物排放少等等優(yōu)勢(shì)，盡可能多的爭(zhēng)取基數(shù)電量；發(fā)電廠還需要面向環(huán)保部門，因?yàn)樗麄冋莆罩h(huán)保電價(jià)，這也是很大一部分，各種超低排放改造，各種數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，確保環(huán)保數(shù)據(jù)不超標(biāo)，燃料采購(gòu)、配煤摻燒都得注意，還有稀釋劑投放，甚至還要盯數(shù)據(jù)發(fā)送、傳輸、接收是否正常，因?yàn)槟呐履愕臄?shù)據(jù)都沒超標(biāo)，環(huán)保部門接收出問題了都要損失環(huán)保電價(jià)；發(fā)電廠還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)心其它火電機(jī)組的開機(jī)方式、出力情況、啟停機(jī)情況、檢修、非停、消缺、降出力等等情況，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤就是我們的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)待我們也要爭(zhēng)取來(lái)；當(dāng)然，對(duì)于發(fā)電廠來(lái)講，重中之重還是對(duì)電網(wǎng)的營(yíng)銷工作，跟電網(wǎng)營(yíng)銷相比，神馬都是浮云。

發(fā)電廠都是怎么對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的呢？也許下面我吧啦吧啦一大堆，會(huì)被人劈頭蓋臉一頓批：你那說(shuō)的都不靠譜，什么工作都不如吃頓飯、送張卡有效。恭喜你，還真說(shuō)對(duì)了，這些我還真教不了你，我能分享的是正路子是人家都作了哪些努力，并且這些努力還卓有成效，起碼經(jīng)過人家吭哧吭哧一整年每一天的努力，最終公布的計(jì)劃完成率接近102%的還真是每天努力一小點(diǎn)的電廠居多。

很多人說(shuō)，電量計(jì)劃都已經(jīng)定好了，調(diào)度都會(huì)讓你發(fā)完，有什么好營(yíng)銷的？那要是你自己的原因發(fā)不完呢？要是都安排在后幾個(gè)月結(jié)果你的機(jī)組頂不住呢？要是安排你多發(fā)那幾個(gè)月煤價(jià)剛好全年最高點(diǎn)呢？要是兩個(gè)細(xì)則你罰得多補(bǔ)得少呢？要是你完成了98%而別人完成了102%呢？比例不高，電量可就是幾個(gè)億哦。總之，話不多說(shuō)，我們只描述一下那些精于營(yíng)銷工作的發(fā)電廠都是怎么做的。

營(yíng)銷工作做得好的發(fā)電廠有一個(gè)共同的特點(diǎn)：信息掌握全面，自身能夠影響進(jìn)度。其中電網(wǎng)用電負(fù)荷預(yù)測(cè)是這些電廠用的最嫻熟的一個(gè)武器，而且他們熟悉電網(wǎng)調(diào)度做計(jì)劃的思考方式：先預(yù)測(cè)明天的全網(wǎng)用電負(fù)荷，再根據(jù)風(fēng)光功率預(yù)測(cè)、變電站容量和線路、水電來(lái)水和其他電源情況、地理聯(lián)絡(luò)線和檢修等等情況，大致劃出火電的負(fù)荷份額，再根據(jù)火電機(jī)組的開機(jī)方式和各家計(jì)劃完成進(jìn)度，劃分到每一臺(tái)火電機(jī)組，這就是形成了火電廠收到的日前計(jì)劃。

所以，營(yíng)銷工作做得好的電廠，在日前計(jì)劃上就能有影響力，因?yàn)樗麄冋莆兆銐虻男畔?、足夠的理由?lái)說(shuō)服調(diào)度、影響調(diào)度，當(dāng)然，只有少數(shù)電廠具備這個(gè)能力，他們的進(jìn)度不再完全是被動(dòng)接受，而是可以根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，例如動(dòng)力煤走勢(shì)預(yù)測(cè)等，做出一些有利于自己的發(fā)電計(jì)劃完成進(jìn)度調(diào)整。

大多數(shù)電廠都在做的一個(gè)工作就是日內(nèi)電量的爭(zhēng)取，因?yàn)殡娋W(wǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)，只要上述任何一個(gè)因素有偏差，系統(tǒng)平衡就會(huì)受影響，而用電負(fù)荷預(yù)測(cè)等因素是肯定會(huì)有偏差的，這就導(dǎo)致系統(tǒng)需要調(diào)整計(jì)劃來(lái)重新達(dá)到平衡，這也是為什么日前計(jì)劃不可能百分百執(zhí)行的原因，特別是新能源接入比例越來(lái)越高，系統(tǒng)平衡越來(lái)越難，隨機(jī)性會(huì)更大，所以大家重點(diǎn)盯的計(jì)劃是日內(nèi)實(shí)時(shí)計(jì)劃，哪怕是以后電力市場(chǎng)成熟了，現(xiàn)貨市場(chǎng)也成熟了，日內(nèi)電量的盯盤也還是很有意義的，實(shí)時(shí)交易盯得就是系統(tǒng)負(fù)荷情況。

日內(nèi)實(shí)時(shí)電量的爭(zhēng)取簡(jiǎn)稱搶負(fù)荷，簡(jiǎn)言之，如果電網(wǎng)昨日的用電負(fù)荷預(yù)測(cè)偏低了，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)就沒準(zhǔn)，本來(lái)最高氣溫35度，實(shí)際上今天達(dá)到了40度，那么昨天做的計(jì)劃肯定偏保守了，這個(gè)季節(jié)風(fēng)電是較差的，降水也少，那么為了支撐這個(gè)負(fù)荷，肯定要給火電廠加負(fù)荷，這個(gè)時(shí)候提前一點(diǎn)給調(diào)度申請(qǐng)加負(fù)荷，完全就是談錢不傷感情的形勢(shì)了，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，負(fù)荷預(yù)測(cè)讓你在調(diào)度需要加負(fù)荷的時(shí)候再找調(diào)度，抓住網(wǎng)上的每一次負(fù)荷機(jī)會(huì)，避免騷擾型營(yíng)銷，不但加不了負(fù)荷，每請(qǐng)求一次還損失一分面子。除了這個(gè)面子因素，這種營(yíng)銷理論在以后的現(xiàn)貨市場(chǎng)也是一樣的，同樣抓住每一次機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是電量與價(jià)格，交易電量比例再大，為了系統(tǒng)平衡，電網(wǎng)還是會(huì)有這種機(jī)會(huì)電產(chǎn)生。發(fā)電廠利用負(fù)荷預(yù)測(cè)來(lái)爭(zhēng)取日內(nèi)實(shí)時(shí)電量這一套經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓發(fā)電廠在未來(lái)售電放開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于迎峰度夏這種黃金時(shí)期，是每一個(gè)電廠最關(guān)鍵的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候最為關(guān)鍵的還不是搶多少負(fù)荷，而是機(jī)組的穩(wěn)定性、可靠性，別來(lái)一個(gè)非停，別因?yàn)樵O(shè)備缺陷損失電量，所以就要時(shí)時(shí)關(guān)注設(shè)備狀態(tài)，抓住每一個(gè)負(fù)荷低谷進(jìn)行設(shè)備檢修維護(hù)，提高等效利用小時(shí)數(shù)。在夏季的負(fù)荷高峰，設(shè)備也在超負(fù)荷運(yùn)行，如果負(fù)荷預(yù)測(cè)根據(jù)明天傍晚的一場(chǎng)雷陣雨來(lái)預(yù)測(cè)出晚高峰的小低潮，發(fā)電廠就可以抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)讓設(shè)備修整，在負(fù)荷恢復(fù)時(shí)可以持續(xù)滿發(fā)。

另外，對(duì)未來(lái)的電力市場(chǎng)特別有借鑒意義的是《兩個(gè)細(xì)則》里面的補(bǔ)償部分，這將是未來(lái)輔助服務(wù)市場(chǎng)的直接樣板，特別是已經(jīng)開始有償深度調(diào)峰的地區(qū)，對(duì)于深度調(diào)峰也已經(jīng)實(shí)行競(jìng)價(jià)了，電網(wǎng)優(yōu)先調(diào)用報(bào)價(jià)低的輔助服務(wù)，實(shí)施的特別成功，進(jìn)一步挖掘了火電機(jī)組的調(diào)峰能力，特別是對(duì)于冬季新能源的消納起到了積極作用，也直接帶來(lái)了火電靈活性改造的試點(diǎn)。

所以，負(fù)荷預(yù)測(cè)在輔助服務(wù)報(bào)價(jià)的時(shí)候就尤其有用，這個(gè)報(bào)價(jià)就是大家搶這塊收入，和廣東集中競(jìng)價(jià)電廠賣電量沒啥區(qū)別，既要價(jià)格高，又要保證自己能中標(biāo)，就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)心理和能力預(yù)測(cè)。深度調(diào)峰還要分析需求端情況，電網(wǎng)用電負(fù)荷預(yù)測(cè)怎樣，風(fēng)功率預(yù)測(cè)咋樣，火電開機(jī)方式咋樣，下備用咋樣，需要多大的調(diào)峰空間，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)組深度調(diào)峰能力咋樣，競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)很激烈，預(yù)設(shè)各種情況，本廠機(jī)組在各種情況下是要分?jǐn)傔€是會(huì)獲得補(bǔ)償，等等。報(bào)價(jià)本質(zhì)上就是對(duì)供需關(guān)系的深度分析，需就是負(fù)荷預(yù)測(cè)，但又不僅僅是負(fù)荷預(yù)測(cè)，像深度調(diào)峰的這個(gè)需還要分析風(fēng)電火電的產(chǎn)能情況來(lái)得出需求量。

在售電放開之前，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，火電廠就已經(jīng)在研究和開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作了，他們的經(jīng)驗(yàn)，哪怕是舊規(guī)則下的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)放開以后的各路玩家都還有借鑒意義，特別是發(fā)電廠對(duì)于負(fù)荷預(yù)測(cè)的另一種玩法。當(dāng)然，對(duì)于用戶端的用電量或負(fù)荷曲線預(yù)測(cè)，對(duì)于發(fā)電企業(yè)的售電公司來(lái)講也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，還好，他們會(huì)優(yōu)于本身沒有電源的售電公司，因?yàn)楹芸赡芷铍娏康目己丝梢宰罂诖褂铱诖?，這樣一來(lái)對(duì)用戶的吸引力大增。