隨著售電側(cè)電改配套政策陸續(xù)發(fā)布，在未來的兩年至三年時間里，新成立的售電公司將會呈現(xiàn)快速增長的趨勢，專家預(yù)計會增長到一千多家，但是，第一批吃螃蟹的人可能是勇士也可能是烈士，初步探索階段會淘汰掉大批售電公司，能夠堅持下來的才會是最后的贏家。

關(guān)于售電大家最關(guān)心什么問題呢?是營業(yè)資質(zhì)的取得方式還是經(jīng)營模式?是售電相關(guān)政策還是市場運行的規(guī)則?不論你是即將加入售電大潮成立售電公司還是已經(jīng)站在售電的風(fēng)口浪尖對售電已頗有研究，都有必要了解一下售電目前的發(fā)展?fàn)顩r如何，大家最關(guān)心的問題有哪些。電力行業(yè)專家進(jìn)行了一次大調(diào)查，主要針對售電公司的三個方面提出問題，調(diào)查對象均是來自全國各地對售電行業(yè)緊密關(guān)注的人士，共收集到200余份調(diào)查問卷。

問題一：當(dāng)前售電公司面臨的困難有哪些?

售電公司從成立到運營再到盈利都面臨著許多困難，如政策細(xì)則不明確、缺乏專業(yè)人才、盈利模式不清晰、服務(wù)市場不明晰等，在這次調(diào)查中有85%的人認(rèn)為當(dāng)前售電公司面臨的最大困難是政策細(xì)則不明確，47%的人認(rèn)為是盈利模式不清晰。

問題二：售電公司的盈利模式有哪些?

售電公司靠什么賺錢呢?低買高賣賺取電費差價是通俗意義上的盈利模式，但也有人認(rèn)為靠電費差價盈利并不是最佳的選擇，售電公司越來越多，競爭越來越激烈，而且售電公司在爭取電價方面沒有兩網(wǎng)的天然優(yōu)勢，不如另辟蹊徑搞服務(wù)，用戶多了相應(yīng)需要的服務(wù)也會增多，比如電網(wǎng)的搶修，售電套餐的選擇服務(wù)，其次還有運維、金融衍生品等等，可以說盈利模式的設(shè)計是售電公司成敗的關(guān)鍵。對于售電公司的盈利模式，有70%的人認(rèn)為體現(xiàn)在電費差價，占比最多,其次依次是節(jié)能服務(wù)、運維、金融衍生品。

問題三：售電公司的運營風(fēng)險有哪些?

售電公司成立了，盈利模式有了，該如何運營呢?運營過程中又有哪些風(fēng)險呢?首先電網(wǎng)調(diào)度信息不透明，目錄電價不同，無法進(jìn)行多種類用戶集中交易，報價系統(tǒng)不直觀，理解上容易出現(xiàn)差錯;其次，國家為了電費資金的安全沒有把結(jié)算權(quán)給到售電公司，不能向用戶直接收費導(dǎo)致電量結(jié)算風(fēng)險很大;還有信用風(fēng)險、跨區(qū)域送電交易風(fēng)險、合同執(zhí)行風(fēng)險等等，售電公司的經(jīng)營沒有看上去那么容易。問卷調(diào)查顯示售電公司最大的經(jīng)營風(fēng)險是電量結(jié)算風(fēng)險，占總?cè)藬?shù)的62%。

售電公司可以說是此次電力體制改革中的最大亮點，改革不是一蹴而就的，需要在探索與實踐中慢慢完善，政策雖占主導(dǎo)地位 ， 但是市場化的力量不容小視，未來的售電產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以說就是這些售電公司探索并實際走出來的，大家最關(guān)心的問題也就是目前售電產(chǎn)業(yè)最亟需解決的重點問題，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，售電公司在保持穩(wěn)的同時要有敢于創(chuàng)新敢于突破的精神，這也正是市場化所需要的精神。一個成熟的售電市場應(yīng)該是我國國情與市場規(guī)則互相融合的結(jié)果。